ডাইরেক্ট মার্কেটিং এবং ডাইরেক্ট সেলিংয়ের মধ্যে পার্থক্য | ডাইরেক্ট মার্কেটিং বনাম ডাইরেক্ট বিক্রয়

ডাইরেক্ট মার্কেটিং বনাম ডাইরেক্ট সেলিং

সরাসরি মার্কেটিং এবং সরাসরি বিক্রয় মধ্যে পার্থক্য স্পষ্টভাবে সহজ নয় কারণ উভয় কয়েকটি মূল বিপণন বিশ্বাস থেকে উদ্ভূত। কিন্তু, পার্থক্য শুরু করার আগে, এর কিছু মৌলিক দেখি। বিপণন ক্রমাগতভাবে বিকশিত হচ্ছে, এবং এর ফলে বিভিন্ন আন্তঃসংযুক্ত কার্যাবলির উত্থান ঘটেছে। কোন প্রতিষ্ঠানের জন্য প্রচার এবং বিক্রয় দুটি যেমন গুরুত্বপূর্ণ ফাংশন। গ্রাহককে বিক্রি করার জন্য পণ্য সম্পর্কে তথ্য জানাতে হবে। বিপণনে, আমরা সাধারণত 4 পি যা সনাক্ত করি, যা পণ্য, মূল্য, স্থান এবং প্রচার। সরাসরি বিপণনকারী শব্দটি শুধুমাত্র বিজ্ঞাপন বা ব্যক্তিগত বিক্রয় হিসাবে প্রচারমূলক প্রক্রিয়া হয় যখন সরাসরি বিক্রয় স্থান এবং প্রচারের সংমিশ্রণ হয় নীচে, উভয় মধ্যে পার্থক্য জোর যখন প্রতিটি শব্দ বিস্তারিত আলোচনা করা হয়েছে।

ডাইরেক্ট বিক্রি কি?

আমরা যখন সরাসরি বিক্রয়, Oriflame, Amway ^™ এবং Tupperware ^® প্রতিষ্ঠানের মত আমাদের মনের কথা আলোচনা করি তখন আমরা আলোচনা করি। এটি স্বাভাবিক কারণ এইগুলি এমন কিছু সংস্থা যা সরাসরি বিক্রি করে। ডাইরেক্ট সেলিং গ্রাহকদের কাছে সরাসরি পণ্য বিক্রি করার একটি পদ্ধতি। এটি গ্রাহকের সাথে যোগাযোগের মুখোমুখি এর সাথে জড়িত। কোন মধ্যস্থতাকারী বা পরিবেশক নেই। এজেন্টদের নিযুক্ত করা হয় এবং বিক্রয় তাদের জন্য দেওয়া হয়। বিক্রয় একটি গ্রাহক সুবিধাজনক জায়গায় ঘটবে। এটা তাদের বাড়ি বা কর্মস্থল হতে পারে।

--২ ->

ডাইরেক্ট সেলিংয়ে, গ্রাহককে পণ্যটি তাদের দরজায় সরবরাহ করা হয় এবং তাদের একটি ডিপোজিটরি স্টোরে যেতে অসুবিধা হয় না। একটি শপিং সেন্টার এছাড়াও, গ্রাহকরা ব্যক্তিগত বিক্ষোভ থেকে উপকৃত হয়, পণ্যের গুণগত বৈশিষ্ট্যগুলির ব্যাখ্যা, হোম ডেলিভারি এবং কাস্টমস গ্যারান্টীগুলি। সাধারণত, সরাসরি বিক্রয় এজেন্ট গ্রাহকের কাছে পরিচিত হবে বা অন্য ব্যবহারকারীর দ্বারা সুপারিশ করা হবে। অতএব, লেনদেন দলগুলির মধ্যে বিশ্বাস বিদ্যমান থাকবে। তবে, সরাসরি বিক্রয় সব পণ্য বিপণনের জন্য উপযুক্ত নয়। সরাসরি বিক্রয় হচ্ছে নির্দিষ্ট পণ্য বিভাগগুলির জন্য নির্বাচনযোগ্য যেখানে গ্রাহকদের ব্যক্তিগত নিশ্চয়তা প্রয়োজন বা পণ্যটি অনুভব করতে এবং স্পর্শ করতে চায় বা সাধারণত ডিপোজিটরির দোকানে পাওয়া যায় না। সাধারনত, মহিলাদের পণ্যগুলি মূল লক্ষ্যমাত্রা প্রদর্শন করে যা সরাসরি বিক্রয় করার সুযোগ করে দেয় যেহেতু তারা বাড়ির বিক্রয়গুলি পছন্দ করে। এছাড়াও, খুচরা বিক্রয় এবং তাদের বিজ্ঞাপন বাজেটের জন্য বহুজাতিকের সাথে গণ বাজারে প্রতিযোগিতা করতে পারে এমন ছোট সংস্থাগুলির জন্য সরাসরি বিক্রয় আদর্শ।

ওরিফ্লামা সরাসরি বিক্রয় ব্যবহার করে

ডাইরেক্ট মার্কেটিং কি?

ডাইরেক্ট মার্কেটিং হচ্ছে

একটি প্রচারমূলক সরঞ্জাম যেমন বিজ্ঞাপন, বিক্রয় প্রচার, জনসাধারণের সম্পর্ক এবং ব্যক্তিগত বিক্রয় । এটি একটি অবিলম্বে প্রতিক্রিয়া এবং দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরি থেকে প্রাপ্ত করার জন্য সাবধানে লক্ষ্যযুক্ত স্বতন্ত্র গ্রাহকদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যায়। সরাসরি বিপণনের উদাহরণ টেলিফোন বিপণন, সরাসরি মেলার, সরাসরি প্রতিক্রিয়া বিপণন টেলিভিশন (DRTV), এবং অনলাইন কেনাকাটা। ডাইরেক্ট মার্কেটিং সম্ভাব্য গ্রাহক সেগগুলির লক্ষ্যমাত্রা একটি প্রচারমূলক প্রচারমূলক পদ্ধতি এবং বিজ্ঞাপনের মতো গণযোগাযোগের উদ্দেশ্যে নয়। এছাড়াও, প্রত্যক্ষ বিপণনের কার্যকারিতা বিক্রয় কলের সাথে পরিমাপ করা যায়, যা গণযোগাযোগ পদ্ধতিতে সম্ভব নয়। কিন্তু, কার্যকরী বিপণনকারী এজেন্ট হতে সরাসরি বিপণন করার জন্য পণ্যটি প্রচারিত করা উচিত। তারা গ্রাহকদের সহায়তা এবং বিক্রয় মধ্যে কল অনুবাদ করা উচিত। কিছু গ্রাহক জাঙ্ক বা স্প্যামের সাথে সরাসরি বিপণনকে বিশেষভাবে উল্লেখ করতে পারে, যা বিশেষ করে অনির্বাচিত ই-মেইলগুলিতে বৃদ্ধি পায়। কিন্তু, তাদের কি বোঝা উচিত, যদি তা যথাযথ বিভাগ বা আগ্রহী ক্লায়েন্টদের কাছে লক্ষ্য করা হয় না, তাহলে এটি সরাসরি বিপণন হিসাবে চিহ্নিত করা যাবে না। সোশ্যাল নেটওয়ার্ক এবং ওয়েব টুলগুলি যেমন পুনঃচক্ষাকারী বর্তমানে বর্তমান বাজারে সরাসরি বিপণনের উদ্দেশ্যে কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জাম। ব্যবহারকারী ব্রাউজিং প্যাটার্নের মাধ্যমে, তাদের ফেইসবুক একাউন্টের মাধ্যমে চিত্তাকর্ষক বিজ্ঞাপনগুলি দেখানো হয় যখন সরাসরি বিপণনের জন্য এটি একটি ভাল উদাহরণ। সরাসরি বিপণন একটি ভাল গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (সিআরএম) প্ল্যাটফর্মের জন্য প্রয়োজনীয় একটি পৃথক গ্রাহক-কেন্দ্রিক পছন্দ এবং তথ্য সরবরাহ করতে পারে

সরাসরি বিপণন জন্য টেলিফোন বিপণন একটি উদাহরণ

ডাইরেক্ট মার্কেটিং এবং ডাইরেক্ট সেলিং মধ্যে পার্থক্য কি?

সরাসরি বিক্রয় এছাড়াও সরাসরি বিপণন উপাদান আছে। কিন্তু, সরাসরি বিক্রয় বিক্রয় ফাংশন জড়িত যখন সরাসরি বিপণন ভবিষ্যতে বিক্রয় জন্য গ্রাহকদের অনুপ্রাণিত হয়। উভয় যোগাযোগ পদ্ধতি লক্ষ্যবস্তু এবং সরবরাহ শৃঙ্খলে দালালদের নিষ্কাশন করা হয়। আমরা স্পষ্টভাবে সরাসরি বিক্রয় এবং সরাসরি বিপণন শ্রেণীবদ্ধ হিসাবে, আমরা এখন এই দুটি পদ মধ্যে পার্থক্য উপর ফোকাস করা হবে।

• যোগাযোগ মোড:

• ডাইরেক্ট বিক্রয় হচ্ছে দরজার প্রচারণার একটি দরজা এবং এটি ব্যক্তিগত।

• ডাইরেক্ট মার্কেটিং মিথস্ক্রিয়া মুখোমুখি হয় না। এটি সম্ভাব্য গ্রাহক বিভাগে পৌঁছানোর জন্য যেমন পোস্ট, ইন্টারনেট, টেলিভিশন ইত্যাদি সরঞ্জাম ব্যবহার করে।

• সুতরাং, সরাসরি বিপণন গ্রাহকদের ব্যাপক যোগাযোগ পদ্ধতিতে পৌঁছেছে যখন সরাসরি বিক্রয় প্রত্যক্ষ যোগাযোগের ক্ষেত্রে সীমিত।

• সুবিধার এবং ইন্টারঅ্যাকশন পয়েন্ট:

• সরাসরি বিক্রয়, বিক্রেতার ব্যক্তিগতভাবে উপস্থাপিত করতে সক্ষম হয়, মিথস্ক্রিয়া একটি একক পয়েন্ট এ পণ্য প্রদর্শন এবং বিক্রয়।

• এই সুযোগ সরাসরি বিপণনের ক্ষেত্রে উপলব্ধ নয়। এটি একাধিক অবস্থানে এবং বৈচিত্রময় সময়ে ইন্টারঅ্যাকশন জড়িত।

• মূল:

• ডাইরেক্ট বিক্রয় হল লেনদেনের একটি পুরানো পদ্ধতি যা আমরা বিক্রেতার বিক্রি করতে পারি যেখানে তারা গ্রাহক অবস্থানে চলে যায় এবং বিক্রয় করতে পারে।

• ডাক ব্যবস্থার সাথে ডাইরেক্ট মার্কেটিং জনপ্রিয় হয়ে ওঠে এবং ইন্টারনেটের উদ্ভাবনের পর পুনরায় প্রজন্মের অনুপাত বেড়ে যায়।

• কভারেজ:

• সরাসরি বিক্রয় পৌঁছানোর সীমাবদ্ধতা আছে কারণ ব্যক্তিরা উচ্চ সংখ্যক গ্রাহককে অন্তর্ভুক্ত করতে পারে না।

• সরাসরি বিপণন একটি ব্যক্তি যে তার / তার জীবনকালের সময় আবরণ করতে পারেন বেশী সংখ্যক গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর সম্ভাবনা রয়েছে।

সরাসরি বিক্রয় এবং সরাসরি বিপণন উভয় তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে অনুরূপ মনে হয়। তবে, তাদের মধ্যে উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে, যা এই নিবন্ধে তুলে ধরা হয়েছে।

রেফারেন্স:

কোটলার, টি এবং কেলার কে। (২01২)