সীসা বনাম সুযোগ | লিড এবং সুযোগের মধ্যে পার্থক্য

সুযোগের সদ্ব্যবহার করুন

গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (সিআরএম) এমন একটি ব্যবস্থা যা একটি দৃঢ় সম্পর্কের পরিচালনা করে তার বর্তমান গ্রাহকদের এবং সম্ভাব্য ভবিষ্যতের গ্রাহকদের সঙ্গে। ক্রেতার সম্পর্ক ব্যবস্থাপনায়, একটি ফার্ম বিক্রি করার ক্ষেত্রে জড়িত বিভিন্ন পর্যায়ে চিহ্নিত করে। একটি ব্যক্তি বা দৃঢ় সঙ্গে যোগাযোগ সনাক্ত বা প্রতিষ্ঠা শুরু সঙ্গে প্রক্রিয়া শুরু। এই যোগাযোগটি তারপর বিক্রয় সীসা হিসাবে যোগ্যতা অর্জন করতে পারে, যার ফলে বিক্রির সুযোগে রূপান্তরিত হতে পারে, যার ফলে অবশেষে একটি বিক্রয় হয় এবং কোম্পানির এক অ্যাকাউন্ট হয়ে যায়। প্রবন্ধটি প্রক্রিয়ায় দুটি পর্যায়ে স্পষ্ট ব্যাখ্যা প্রদান করে; নেতৃত্ব এবং সুযোগ, এবং সীসা এবং সুযোগ মধ্যে মিল, পার্থক্য, এবং সম্পর্ক দেখায়।

লিড কি?

একটি সীসা একটি যোগাযোগ বিন্দু বা যোগাযোগ তথ্য যে কোন একটি ব্যক্তি বা ব্যবসা যে ভবিষ্যতে একটি বিক্রয় হতে পারে সাথে লিঙ্ক করা হয় কিছু ফর্ম। একটি সীসা সাধারণত একটি পণ্য বিক্রেতা বা বিক্রেতা দ্বারা প্রদত্ত সেবা ক্রয় একটি প্রতিষ্ঠানের মধ্যে কেউ কেউ। এটা সম্ভাব্য যে নেতৃত্ব ব্যক্তি যে না হয় পণ্য বা সেবা ক্রয় তোলে হতে পারে না। একটি নেতৃত্ব এমন ব্যক্তি হতে পারে, যিনি ক্রয় পরামর্শ, প্রতিষ্ঠানের কর্মচারী, অথবা কেউ যিনি ক্রয় সিদ্ধান্ত প্রভাবিত করার ক্ষমতা রাখেন।

--২ ->

কয়েকটি কী সীসা চিহ্নিত করার জন্য মানদণ্ড অন্তর্ভুক্ত, পণ্য বা পরিষেবা ক্রয়ের প্রয়োজন থাকা, পণ্য বা পরিষেবা সামর্থ করা, এমনকি সীসা বাজারে উপস্থিত এবং একটি যুক্তিসঙ্গত সময়ের জন্য পণ্য বা সেবা ক্রয়ের সন্ধানে। যদিও এটি একটি অপরিহার্য মাপদণ্ড নয়, কেননা কেনার সিদ্ধান্ত গ্রহণের ক্ষমতাটি একটি দৃঢ় ইঙ্গিত যে একটি দৃঢ় বিশেষ ব্যক্তি একটি সীসা।

সুযোগ কি?

একটি সুযোগ একটি বিক্রয় সীসা একটি বিক্রয় মধ্যে বাঁক একটি উচ্চ সম্ভাবনা আছে। সুযোগটি এমন ব্যক্তি বা দৃঢ়কে বোঝায় যা পণ্যটির দৃঢ় প্রয়োজন, তার বর্তমান সরবরাহকারীকে পণ্যটির বরখাস্ত করে এবং পেমেন্টের শর্তাদি, চুক্তির চুক্তি ইত্যাদি কাজ করার প্রক্রিয়াতে থাকে। সুযোগটি একটি দৃঢ় হতে পারে অথবা একজন ব্যক্তি যার সাথে পরিষেবা প্রদানকারী / বিক্রেতা যোগাযোগ প্রতিষ্ঠা করেছেন, নির্দিষ্ট চাহিদা এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি চিহ্নিত করেছেন, এবং পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার দৃঢ়তা সম্পর্কে আলোচনা করছেন। দৃঢ়ভাবে বিক্রি করা এবং দৃঢ় সঙ্গে একটি অ্যাকাউন্টে রূপান্তরিত করা হয় তা নিশ্চিত করার জন্য পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি দৃঢ় বিক্রয় দল দ্বারা আক্রমনাত্মক অভিগমন করা হবে।

সুযোগ এবং লিড মধ্যে পার্থক্য কি?

গ্রাহক সম্পর্ক পরিচালন প্রতিষ্ঠানের বর্তমান ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের মধ্যে অনেকগুলি সম্পর্ক এবং মিথস্ক্রিয়া পরিচালনা করতে দৃঢ় করতে সক্ষম। একাধিক পর্যায়ে রয়েছে যেগুলি কেবলমাত্র একজন গ্রাহকের কাছে একটি ব্যক্তিগত বা দৃঢ় রূপান্তরের প্রক্রিয়া তৈরি করে। লিড এবং সুযোগ এই পর্যায়ে দুটি।

একটি সীসা একটি ব্যক্তি বা দৃঢ় যা সম্ভবত ভবিষ্যতে একটি বিক্রয়ের মধ্যে চালু হতে পারে। একটি সুযোগ একটি বিক্রয় নেতৃত্ব যে একটি বিক্রয় মধ্যে রূপান্তর একটি খুব উচ্চ সম্ভাবনা উপস্থাপন করে যোগ্যতা অর্জন করেছে। উদাহরণস্বরূপ, একজন ব্যক্তি বা দৃঢ় যে বিক্রেতা তার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি পিচ করে এবং যোগাযোগের তথ্য বিনিময় করে তা সীসা হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে। যাইহোক, এই সীসাটিকে একটি সুযোগে পরিণত করার জন্য, বিক্রেতাকে নেতৃত্বের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করতে হবে, তাদের চাহিদাগুলি এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি চিহ্নিত করতে এবং ক্রমান্বয়ে চুক্তিগুলি ও চুক্তির স্বাক্ষর করার জন্য তাদের অর্থ প্রদানের শর্তাদি নিয়ে আলোচনা করার প্রক্রিয়াটি চালাতে হবে। একটি কোম্পানির বিক্রয় নেতৃত্বের একটি সংখ্যা আছে, কিন্তু শুধুমাত্র যারা নেতৃস্থানীয় একটি নির্বাচিত সংখ্যা আসলে বাস্তব সুযোগ রূপান্তর হবে।

সংক্ষিপ্ত বিবরণ:

সুযোগ বনাম লিড

• গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা প্রতিষ্ঠানের বর্তমান গ্রাহক এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের মধ্যে অনেকগুলি সম্পর্ক এবং মিথস্ক্রিয়া পরিচালনা করতে দৃঢ় করতে সক্ষম।

• বেশ কয়েকটি ধাপ আছে যা একটি ব্যক্তি বা দৃঢ়ভাবে যোগাযোগের মাধ্যমে একটি সীসা, সুযোগ এবং একটি গ্রাহক হয়ে উঠছে।

• একটি সীসা একটি যোগাযোগের বিন্দু বা যোগাযোগ তথ্য যা কোনও ব্যক্তি বা ব্যবসায়ের সাথে সম্পর্কিত হয় যা ভবিষ্যতে বিক্রিত হতে পারে।

• একটি সুযোগ একটি বিক্রয় সীসা একটি বিক্রয় মধ্যে বাঁক একটি উচ্চ সম্ভাবনা আছে।

• একটি কোম্পানীর একটি বিক্রয় নেতৃত্ব আছে, কিন্তু শুধুমাত্র যারা নেতৃস্থানীয় একটি নির্বাচিত সংখ্যা আসলে বাস্তব সুযোগ রূপান্তর হবে।