ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং ডাইরেক্ট মার্কেটিং মধ্যে পার্থক্য

ব্যক্তিগত বিক্রয় বনাম ডাইরেক্ট মার্কেটিং

ডাইরেক্ট মার্কেটিং এবং ব্যক্তিগত বিক্রয় দুটি বিক্রিয়া কৌশলগুলি একে অপরের সাথে খুব সামঞ্জস্যপূর্ণ হয় কারণ উভয়ই উপভোক্তাদের সাথে প্রত্যক্ষ যোগাযোগের মাধ্যমে পণ্যগুলি বা সেবাগুলি বিক্রি করার প্রথাগত মোডের উপর নির্ভর করে না। দোকান এবং দোকান মধ্যে তাক যাইহোক, এই দুই কৌশলগুলির মধ্যে পার্থক্য রয়েছে যেগুলি বিক্রেতার বিক্রয় পদ্ধতির উপর নির্ভরশীল এবং বিক্রেতার ভূমিকার ওপর জোর দেওয়া হয় এবং অন্যটি বিক্রয় বন্ধের উপর আরও মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে। আসুন একটি ঘনিষ্ঠ নজর দিন এবং ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং সরাসরি বিপণনের মধ্যে আরও পার্থক্য খুঁজে বের করা যাক।

ব্যক্তিগত বিক্রয় কি?

ব্যক্তিগত বিক্রয়, যার নামটি বোঝায়, এক কৌশল যেখানে গ্রাহক গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক বিকাশ করতে চায় এবং একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি বন্ধ করার জন্য যোগাযোগ এবং যোগাযোগের দক্ষতা ব্যবহার করে যা জটিল এবং নিজের একটি বাজার জায়গায় তাক

সেলসম্যানের পক্ষ থেকে ব্যক্তিগত বিক্রির জন্য মৌখিক বিক্রয় করা প্রয়োজন যাতে বিক্রয় বন্ধ করা যায়। প্রথমত, সেলসম্যান এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের মধ্যে কথোপকথন ব্যক্তিটিকে একটি পণ্যের সম্পর্কে সচেতন করার চেষ্টা করে, কিন্তু প্রক্রিয়ার শেষে সাধারণত পণ্য বিক্রির জন্য ইচ্ছাকৃতভাবে প্রচেষ্টা চালানো হয়।

বিক্রি করার সবচেয়ে পুরনো ফর্মগুলির মধ্যে একটি হচ্ছে, ব্যক্তিগত বিক্রির ফলে বিক্রি বন্ধ করার জন্য কোনও ধাক্কা বা কৌশল টানতে ব্যবহার করা যায়।

ডাইরেক্ট মার্কেটিং কি?

আপনি কি কোন কোম্পানীর পক্ষ থেকে টেলিমারেটর থেকে কোনও একটি আমন্ত্রণ পেয়েছেন বা ব্যবসা বাছাই করার জন্য কিছু উত্তেজনাপূর্ণ পরিকল্পনাগুলি শুনতে চান? যদি হ্যাঁ হয়, আপনি একটি ব্যবসার একটি ধরনের অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন যা অনেকগুলি ব্যবসার মূলনীতি এবং সরাসরি বিপণন নামে পরিচিত। এটি বিক্রয় প্রক্রিয়ার মধ্যস্থতাকারীদের অপসারণ এবং সরাসরি টার্গেট গ্রাহকদেরকে সম্বোধন করে। সব ধরণের ব্যবসায় সরাসরি বিপণন করে, এবং যদি আপনি মনে করেন যে শুধুমাত্র ছোট এবং অজানা কোম্পানি এই কৌশল কাজে লাগিয়েছে, উচ্চ বিক্রয় অর্জন করতে, ভুলে যাওয়া যেমন ফরচুন 500 এর কিছু কোম্পানি তাদের পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রি করতে সরাসরি বিপণন ব্যবহার করে।

গ্রাহকদের লক্ষ্যমাত্রা অর্জনে নিয়োজিত পদ্ধতিগুলি মোবাইলের মাধ্যমে কল, এসএমএস প্রেরণ, ইমেইলিং, পত্রিকা ও সংবাদপত্রের মাধ্যমে একটি সেমিনার বা কনফারেন্সে অংশগ্রহণের আহ্বান জানাচ্ছে ইত্যাদি। টেলিমেটিক্যালিং সম্ভবত সবচেয়ে বেশি। সাধারণ বিপণনের সাধারণ ফর্ম এবং সবচেয়ে কার্যকরও, যদিও অনেক লোক এটি খুব আক্রমনাত্মক এবং এমনকি আক্রমণাত্মক সময়ে সময়ে খুঁজে পায় যেমন এটি কোনও পূর্বের তথ্য ছাড়াই তাদের গোপনীয়তা আক্রমণ করে।ডাইরেক্ট মার্কেটিং বেশিরভাগই প্রযোজ্য বা প্রস্তাবিত গ্রাহককে আকর্ষণীয় করার জন্য কল করার উপর ভিত্তি করে পরিচালিত হয় যা অফার করে।

ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং ডাইরেক্ট মার্কেটিং মধ্যে পার্থক্য কি?

• ব্যক্তিগত বিক্রয় পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য আরও জটিল যা প্রকৃতির জটিল এবং আর্থিক পণ্যগুলির মত নিজেদের আলাদা আলাদাভাবে বিক্রি করতে পারে না।

• ডাইরেক্ট মার্কেটিং হলো একটি বিক্রিং টেকনিক যা টেলিফোন কল, ই-মেইল, সংবাদপত্র ও পত্রিকা ইত্যাদি মাধ্যমে অফারের মাধ্যমে গ্রাহককে সরাসরি যোগাযোগ করে।

• সরাসরি বিপণন ব্যক্তিগত বিক্রয়ের চেয়ে বেশি আক্রমনাত্মক যে প্রথম গুরুত্বপূর্ণ তথ্য ক্লায়েন্ট আর্ম।

• ব্যক্তিগত বিক্রয় গ্রাহকের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার উপর জোর দেওয়া হলেও সরাসরি বিপণন প্রস্তাবের সুবিধাগুলির উপর ছাপ ফেলতে চায়।

• ব্যক্তিগত বিক্রি হচ্ছে বিক্রয়ের প্রাচীনতম ফর্ম, যখন তাদের বিক্রয় বৃদ্ধি করার জন্য ছোট এবং বড় কোম্পানিগুলির দ্বারা সরাসরি বিপণন ক্রমাগতভাবে ব্যবহৃত হচ্ছে।