ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং বিক্রয় উন্নয়ন মধ্যে পার্থক্য | ব্যক্তিগত বিক্রি বনাম বিক্রয় প্রবর্তন
কী পার্থক্য - ব্যক্তিগত বিক্রয় বনাম সেলস প্রচার
ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং বিক্রয় প্রচারের সমন্বিত বিপণন যোগাযোগের উপাদানগুলি। গ্রাহকের প্রতি একটি প্রতিষ্ঠানের দ্বারা তৈরি একটি বার্তা যোগাযোগ করার জন্য উভয় প্রচেষ্টা। ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং বিক্রয় প্রচারের মধ্যে কী পার্থক্যটি গৃহীত পদ্ধতি পরিস্থিতিগুলি এই যোগাযোগ সরঞ্জামগুলির ব্যবহারের সময়সীমা সংজ্ঞায়িত করে কারণ উভয়ই বিভিন্ন সুবিধার প্রস্তাব দেয়। মার্কেটিং মিশ্রণের পুল, ইন্টিগ্রেটেড মার্কেটিং কমিউনিকেশন প্রচারকে বোঝায়। বিজ্ঞাপন, জনসংযোগ, সরাসরি বিপণন, ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং বিক্রয় প্রচার সাধারণ প্রচারমূলক সরঞ্জাম হয়।
ব্যক্তিগত বিক্রয় কি?
ব্যক্তিগত বিক্রয় একটি প্রচারমূলক পদ্ধতি যেখানে বিক্রেতা তার দক্ষতা এবং দক্ষতার ব্যবহার করে যাতে সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে পারস্পরিক ব্যবসায়িক সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারে যার মধ্যে উভয় পক্ষই লাভ করে। ব্যক্তিগত বিক্রয় জন্য, সংস্থা ব্যক্তি ব্যবহার করে সময়, ক্রেতা সঙ্গে তথ্য ভাগ সাধারণত মুখোমুখি সম্মুখীন হয়। প্রাপ্ত মান আর্থিক বা অ-আর্থিক সুবিধাগুলির আকারে হতে পারে। আর্থিক সুবিধাগুলি প্রতিষ্ঠানের জন্য বিক্রয় এবং বিক্রয় প্রতিনিধির জন্য উত্সাহ প্রদান করা হয়, ক্রেতাদের জন্য, এটি ক্রয় বা জ্ঞান সুবিধা হিসাবে উপলব্ধ পণ্যগুলি বা পরিষেবা সম্পর্কে সচেতন করা হয়
ব্যক্তিগত বিক্রয় সাধারণত উচ্চ মূল্যবান পণ্য এবং পণ্য যা ব্যক্তিগত দৃঢ় দাবি জন্য ব্যবহৃত হয়। এছাড়াও, ব্যক্তিগত বিক্রয় নতুন পণ্য লঞ্চ সময়ে ব্যবহার করা হয়। পণ্য যা ব্যক্তিগত বিক্রয় ব্যবহৃত হয় উচ্চ মূল্যবান যন্ত্রপাতি, গাড়ি, প্রসাধনী এবং পারফিউম, এবং উচ্চ প্রযুক্তির সরঞ্জাম । ব্যক্তিগত বিক্রয় সুবিধাগুলি উচ্চ গ্রাহক মনোযোগ, ইন্টারেক্টিভ আলোচনা, কাস্টমাইজড মেসেজ, প্ররোচিত করার ক্ষমতা, সম্পর্ক গড়ে তোলার সম্ভাব্যতা এবং বিক্রয় বন্ধ করার ক্ষমতা। তবে, এটি খুব কিছু অসুবিধা আছে। অসুবিধাগুলি শ্রম তীব্রতা, উচ্চ খরচ, এবং নাগালের সীমাবদ্ধতা (কম সংখ্যক গ্রাহক)
বিক্রয় প্রসার কী?
সেলস প্রচার একটি গ্রাহক প্রেরণামূলক হাতিয়ার হিসাবে বলা যেতে পারে যেখানে ক্রেতা একটি পণ্য ক্রয় করার জন্য enticed হয় বা একটি নতুন পণ্য চেষ্টা উত্সাহিত করা যাবে বিক্রয় প্রচারের উদ্দেশ্য দ্রুত গতিতে বিক্রি বৃদ্ধি, ব্যবহার বৃদ্ধি বা ট্রায়াল প্রচার করা।সেলস প্রচার সীমিত সময়ের জন্য দেওয়া হয় এবং গ্রাহকদের সঙ্গে তাত্ক্ষণিক ধারণা তৈরি করে। বিক্রয় প্রচার আরও উপভোক্তা বিক্রয় প্রচার এবং বাণিজ্য বিক্রয় প্রচার হিসাবে সেগমেন্ট করা যেতে পারে। কনজিউমার সেলস প্রোমোশন চূড়ান্ত ক্রেতাদের লক্ষ্য হয় যখন ট্রেড বিক্রয় প্রবর্তনা বিপণনকারী যেমন বিপণনকারী এবং পরিবেশকদের মধ্যে মধ্যবয়স্কদের উপর লক্ষ্য করা হয়।
কনজিউমার সেলস প্রোমোশন উদাহরণ
সাধারণত বিক্রয় প্রচার ক্রয়ের জন্য একটি প্রণোদনা প্রদান করে। গ্রাহক বিক্রয় প্রচারের জন্য প্রণোদনা এর উদাহরণ হল ডিসকাউন্ট, বিনামূল্যে উপহার, পরিশোধযোগ্য আনুগত্য পয়েন্ট, ভাউচার / কুপন, বিনামূল্যে নমুনা এবং প্রতিযোগিতা। বাণিজ্যিক বিক্রয় প্রচারের জন্য উদ্দীপক উদাহরণ হল ট্রেড ভাতা, প্রশিক্ষণ, দোকান প্রদর্শনী, এবং ট্রেড শো
ফ্রি ওয়াইন টাস্টিং - বাণিজ্য বিক্রয় প্রবর্তন
মূল্য ছাড়ের মাধ্যমে, বিক্রেতা নতুন গ্রাহককে প্রতিযোগীদের কাছ থেকে সরিয়ে নিতে পারেন যা তাদের নিয়মিত গ্রাহক করে তোলে। বিক্রয় প্রচারের আরও সুবিধাগুলি পুনরাবৃত্ত কেনাকাটা, স্টকগুলির নিষ্পত্তি, উন্নত অভ্যন্তরীণ নগদ, ট্রায়ালের জন্য অনিচ্ছুক গ্রাহকদের স্বার্থে এবং তথ্য প্রদানের জন্য উত্সাহ প্রদান করছে।
ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং সেলস প্রচারের মধ্যে পার্থক্য কি?
বিক্রয় প্রবর্তন এবং ব্যক্তিগত বিক্রয় সংক্রান্ত একটি পরিচয় প্রদান করা হয়েছে এবং এখন আমরা তাদের মধ্যে পার্থক্যের উপর ফোকাস করবো।
উদ্দেশ্য
ব্যক্তিগত বিক্রয়: ব্যক্তিগত বিক্রির মূল উদ্দেশ্য সচেতনতা সৃষ্টির এবং দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরি করা, যা বিক্রয় বন্ধ করে দেবে।
সেলস প্রোমোশন: বিক্রয় প্রবর্তনের মূল উদ্দেশ্য হল বিক্রয় বৃদ্ধির এবং স্টকগুলির সংক্ষিপ্ত সময়ের মধ্যে নিষ্পত্তি করা।
ব্যক্তিগত পারস্পরিক মিথস্ক্রিয়া
ব্যক্তিগত বিক্রয়: ব্যক্তিগত বিক্রয় ব্যক্তি দ্বারা সঞ্চালিত হয় এবং গ্রাহকগণ পণ্য সম্পর্কে তথ্য প্রদান করা হয় যেখানে মিথস্ক্রিয়া মুখোমুখি হয়, এবং পারস্পরিক দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক নির্মিত হয়
সেলস প্রোমোশন: সেলস প্রচারে কোনও ব্যক্তিগত ইন্টারঅ্যাকশন নেই এবং ক্রয় এবং প্রচারের উৎসাহ প্রদানের জন্য উৎসাহ প্রদান করে থাকে।
ইনসেনটিভস
ব্যক্তিগত বিক্রয়: ব্যক্তিগত বিক্রির উপর ভিত্তি করে আলোচনার ভিত্তিতে, এবং উদ্দীপক একটি বিকল্প। কিন্তু, এটি বাধ্যতামূলক নয়।
সেলস প্রোমোশন: সেলস প্রচারে অবশ্যই গ্রাহকদেরকে বিক্রি বৃদ্ধি করতে অনুপ্রাণিত করার জন্য একটি উদ্দীপ্ত উপাদান থাকবে।
পণ্যটির প্রকৃতি
ব্যক্তিগত বিক্রয়: পণ্যগুলির জন্য ব্যক্তিগত বিক্রয় ব্যবহার করা হবে যা উচ্চ মানের, টেকনিক্যালি জটিল, অথবা কাস্টম তৈরির বৈশিষ্ট্য থাকতে পারে। পণ্য উপরোক্ত বৈশিষ্ট্য বা আরো কিছু হতে পারে।
সেলস প্রোমোশন: পণ্যগুলির জন্য বিক্রয় প্রচারগুলি ব্যবহার করা হবে যা সাধারণত কম মান, প্রমিত বা ব্যবহার বুঝতে সহজ।
বাজারের আকার
ব্যক্তিগত বিক্রয়: উচ্চতর ক্রয় ক্ষমতা সহ কম সম্ভাব্য গ্রাহকদের বা গ্রাহকদের সাথে ব্যক্তিগত বিক্রয় ব্যবহার করা হয়।
সেলস প্রোমোশন: সেলস প্রচারগুলি বাজারে ব্যবহার করা হয় যেখানে গ্রাহকদের একটি বড় সংখ্যা বিদ্যমান এবং পণ্যের তুলনামূলকভাবে কম মূল্যের পণ্য।
আন্ডারটেক্টের খরচ
ব্যক্তিগত বিক্রয়: ব্যক্তিগত বিক্রয় মূল্যবান হিসাবে এটি কর্মচারী প্রশিক্ষণ প্রয়োজন, ডেডিকেটেড কর্মী, বারবার ভ্রমণ এবং পরিবহন।
সেলস প্রোমোশন: ব্যক্তিগত বিক্রয় তুলনায় সেলস প্রচার কম পরিচালিত হয়।
উপরোক্ত কারণগুলি ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং বিক্রয় প্রচারকে পৃথক করে। যদিও তাদের উভয়ই একটি মার্কেটিং যোগাযোগের অংশ, যা তারা পরিবেশন করে এবং যে প্রক্রিয়াটি গ্রহণ করা হয় তা প্রতিটিের বিভিন্ন মাত্রা প্রতিফলিত করে। কিন্তু, উভয়ই সমন্বিত বিপণন যোগাযোগের জন্য কার্যকর সরঞ্জাম।
রেফারেন্সগুলি:
-
কোটলার, টি এবং কেলার কে। (২01২)। মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট 14 ই গ্লোবাল সংস্করণ, পিয়ারসন শিক্ষা
চিত্র সৌজন্যে:
1। পিয়ার ২85 (আলাপ) দ্বারা "চ্যানেল মাইয়ার সিডিসি সিটি ২013" (আপলোড) - নিজের কাজ। [CC0] উইকিমিডিয়া কমন্স মাধ্যমে
২. জনাথন ম্যাকিন্টশের "মল সংস্কৃতি জাকার্তা 36" - নিজের কাজ [CC BY 2. 0] উইকিমিডিয়া কমন্স দ্বারা
3. ফিলাডেলফিয়া থেকে এমিলি থরসন দ্বারা "ওয়াইন ট্যাসিং" - PA, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র - বিনামূল্যে ওয়াইন পান মজাদার! Huzzah! । [সিসি বাই-এসএ 2. 0] উইকিমিডিয়া কমন্স মাধ্যমে
