বিক্রয় ধারণা এবং মার্কেটিং ধারণা মধ্যে পার্থক্য | বিপণন বিপণন বিপণন ধারণা বিক্রয়

বিপণন ধারণা বিপণন বিক্রয়

বিক্রয় ধারণা এবং বিপণন ধারণা মধ্যে পার্থক্য একটি খুব আকর্ষণীয় বিষয় যা ইতিহাস এবং পণ্য গুণাবলী উপাদান আছে মার্কেটিং সাংগঠনিক পরিবেশের একটি evolving এবং কখনও পরিবর্তনশীল দৃষ্টিভঙ্গি হয়েছে। এই বিবর্তন বিভিন্ন সময়ের মধ্যে বিভিন্ন ধারণা রূপে হয়েছে। জনপ্রিয় ধারণা ছিল পণ্য ধারণা, বিক্রয় ধারণা, বিপণন ধারণা এবং সামাজিক বিপণন ধারণা। পণ্য ধারণাটি সবচেয়ে প্রাচীন ছিল যা 1 9 শতকের শেষের দিকে খুঁজে পাওয়া যায় এবং শেষ ধারণাগুলি সমাজের বিপণনের ধারণা হিসেবে আবির্ভূত হয়।

ধারণা বিক্রি কি?

শিল্প বিপ্লবের পর, উদ্ভাবন সাধারণ হয়ে ওঠে এবং প্রকৌশল দক্ষতা ব্যাপকভাবে বেড়ে যায়। এর ফলে মেশিন তৈরির সৃষ্টি হয় যা সেই সময়ের মধ্যে অদৃশ্য বড় পরিমাণে উত্পাদন করতে সক্ষম হয়েছিল। সুতরাং, ব্যাপক উৎপাদন শিল্পের একটি অভ্যাস হয়ে ওঠে। এই কারণে, অনেক শিল্পে outpaced চাহিদা সরবরাহ। ব্যবসার জন্য তাদের নিজস্ব দ্বারা বিক্রি না ছিল অতিরিক্ত পরিমাণ নিষ্পত্তি করার উপায় খুঁজে বের করতে হয়েছিল। ফার্মগুলি তাদের পণ্যগুলিকে ব্যাপকভাবে প্রচার করতে এবং ক্রয়ের জন্য গ্রাহকদেরকে প্ররোচিত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। এই বিক্রিয়ার ফলে বিক্রি ধারণা বিকশিত হয়।

--২ ->

বিক্রিত ধারণাকে ' শ্রেণীবদ্ধভাবে প্রচারিত মোডের মাধ্যমে ফার্মের পণ্যগুলি ক্রয় করার জন্য গ্রাহকদের দৃঢ় এবং বিশ্বাসযোগ্য হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যায় । 'প্রচারিত বিজ্ঞাপনগুলি বিজ্ঞাপন এবং ব্যক্তিগত বিক্রয় ছিল। বিক্রির ধারণাটি বিশ্বাস করে যে গ্রাহকরা কিনতে না পারা পর্যন্ত যথেষ্ট পরিমাণে কিনতে পারবেন না। এখনও, নির্দিষ্ট পণ্য জন্য, বিক্রয় ধারণা ব্যবহার করা হচ্ছে। উদাহরণ হল জীবন বীমা, অবসর পরিকল্পনা এবং অগ্নিনির্বাপণ সরঞ্জাম।

বিক্রয় ধারণাটির দুর্বলতা এই ধারণার শুধুমাত্র বিক্রেতা এর পক্ষে সমর্থনকারী গ্রাহকের পক্ষে উপেক্ষিত হয়েছে এখানে, লক্ষ্য কি গ্রাহক প্রকৃতপক্ষে চেয়ে চায় তুলনায় তারা উত্পাদন বিক্রি হয়। সুতরাং, গ্রাহক চায় পণ্যটি সন্দেহজনক। ক্রমাগত প্ররোচনা দিয়ে, গ্রাহক পণ্যটি ক্রয় করতে পারে, তবে এটি গ্রাহকের জন্য একটি বোঝা হিসাবে এটি কোম্পানির জন্য এক-কালীন ব্যবসা হবে। গ্রাহকের আরো বিকল্প আছে এবং আজকাল ক্ষমতা এবং ধ্রুবক বিজ্ঞাপনের কারণে এই বিকল্পগুলি সম্পর্কে সচেতন। অতএব, এই পদ্ধতি বর্তমান সময়ে অধিকাংশ পণ্য জন্য উপযুক্ত নয়।

বিক্রি ধারণা বিক্রেতার দিকে লক্ষ্য রাখে

বিপণন ধারণা কি?

বিক্রিত ধারণার দুর্বলতা বিশ্বজুড়ে নতুন চিন্তার দিকে পরিচালিত করে। আরো বিকল্প এবং উচ্চ নিষ্পত্তিযোগ্য আয় গ্রাহকের সঙ্গে তারা কি চান চয়ন করতে বিলাসিতা ছিল। এছাড়াও, তাদের চাহিদা শক্তি বৃদ্ধি। অতএব, ব্যবসা সম্প্রদায়ের মধ্যে একটি প্রশ্ন উত্থাপিত হয়েছে - গ্রাহক কি চায় । মনস্তাত্ত্বিক পরিবর্তন এই বিপণন ধারণা বৃদ্ধি নেতৃত্বে। বিপণন ধারণা হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে সংস্থার উদ্দেশ্য পূরণের সময় গ্রাহককে সন্তুষ্ট করার সমষ্টিগত কার্যকলাপ এবং প্রয়োজনগুলি । সহজভাবে, এটি লাভ করার সময় গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করার প্রক্রিয়া। বিপণন ধারণা গ্রাহক হিসাবে রাজা হিসাবে আচরণ করে।

যদিও এটি সহজ মনে হয়, এই ধারণাটি অনুশীলন অত্যন্ত জটিল। এই জটিল প্রক্রিয়া পণ্য preconception থেকে শুরু পর্যন্ত বিক্রয় সেবা। এছাড়াও, পুরো সংস্থার অঙ্গীকার সম্পূর্ণ সাফল্যের জন্য বাধ্যতামূলক। গ্রাহক ইচ্ছা সব দিক মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। গ্রাহক চাহিদা এবং চাহিদা বুঝতে, ক্রমাগত বিপণন গবেষণা গুরুত্বপূর্ণ। একটি ছোট প্রতিষ্ঠান কেবল তাদের গ্রাহকদের সাথে কথা বলার মাধ্যমে এই তথ্য সংগ্রহ করতে পারে। কিন্তু, বড় সংস্থার জন্য, মার্কেটিং সার্ভে এবং ফোকাস গ্রুপ স্টাডিজের মতো পদ্ধতি দরকারী হবে। মার্কেটিং রিসার্চ এর মাধ্যমে, ফার্ম গ্রাহকদের আকার ও চাহিদার উপর ভিত্তি করে সেগমেন্টেশন করতে সক্ষম হবে।

একটি প্রতিষ্ঠানের বিপণন ধারণা প্রধান সুবিধা হল গ্রাহক আনুগত্য এবং গ্রাহক প্রতিরক্ষা। 5% দ্বারা গ্রাহকের ধারণার বৃদ্ধি রিকহেল্ড এবং সাসারের একটি গবেষণার মতে 40% -এর 50% বৃদ্ধি হতে পারে। ভাল অনুশীলন যদি বিপণন ধারণা কার্যকরী কার্যকর উচ্চ বেনিফিট হতে পারে। তাই, মুনাফা অর্জনের সময় বিপণনের ধারণা গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করার ক্ষমতা প্রদান করে।

বিপণন ধারণা গ্রাহক এবং বিক্রেতা উভয়ই উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে

বিক্রয় ধারণা এবং বিপণন ধারণা মধ্যে পার্থক্য কি?

বিপণনের বিবর্তন ব্যবসা সাফল্যের জন্য বিভিন্ন তত্ত্ব ও ধারণার দিকে পরিচালিত করেছে। যার মধ্যে, বিক্রয় ধারণা এবং বিপণন ধারণা ব্যাপকভাবে মূল্যায়ন করা হয়। আমরা তাদের মধ্যে কিছু গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য খুঁজে পেতে পারেন।

• ফোকাস:

• বিক্রয় ধারণা ব্যাপক উত্পাদন উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, এবং ক্রেতা গ্রাহক নিখুঁত, ফান্ডের লাভ করতে সক্ষম

• মার্কেটিং ধারণা এর লক্ষ্য হল সুবুদ্ধি গ্রাহকদের থাকার জন্য যখন সুফল লাভ করা হয়।

• মুনাফা:

• বিক্রয় ধারণা, মুনাফা বিক্রয় ভলিউম থেকে উত্থাপিত হয়। আরো বিক্রয় আরো মুনাফা মানে

• বিপণনের ধারণার সঙ্গে, গ্রাহক ধারণ এবং আনুগত্য মাধ্যমে লাভ লাভ হয়। গ্রাহক সন্তুষ্টি মাধ্যমে গ্রাহক ধারণ অর্জন করা হয়।

• প্রতিযোগিতা:

• বিক্রি ধারণা একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত প্রদান করবে না এবং একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে কম অনুকূল হবে।

• বিপণন ধারণা বিক্রেতা এবং গ্রাহকের মধ্যে পারস্পরিক সম্পর্ক তৈরি করে। অতএব, এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে আরো অনুকূল হয়।

• ব্যবসার সংজ্ঞা:

• বিক্রয় ধারণা দিয়ে, ব্যবসাগুলি সেগুলি বিক্রি করে পণ্য এবং পরিষেবা দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা হয়।

• বিপণনের ধারণার মধ্যে, ব্যবসার সংস্থার ক্রিয়াকলাপ থেকে প্রাপ্ত সুবিধা গ্রাহকদের দ্বারা সংজ্ঞায়িত করা হয়।

বিক্রয় ধারণা এবং বিপণন ধারণা মধ্যে পার্থক্য উপরে বর্ণিত হয়েছে বিক্রয় ধারণা যুগ শেষ হয়েছে এবং আরো ব্যবসা বিপণন ধারণা মনোনিবেশ। ভবিষ্যতে নতুন চিন্তাধারা সাফল্য অর্জনের জন্য ব্যবসায়িক তত্ত্বগুলির আরো অগ্রগতি হতে পারে।

রেফারেন্সগুলি:

কোটলার, টি এবং কেলার কে। (২01২)। মার্কেটিং ম্যানেজমেন্ট 14 ই গ্লোবাল সংস্করণ, পিয়ারসন শিক্ষা
রিচহেল্ড, এফ। ই। এবং সাসার জেআর, ডব্লু। ই। (1990)। জিরো ডিফেকশনের: গুণগুলি পরিষেবাগুলিতে আসে হার্ভার্ড ব্যবসা পর্যালোচনা. সেপ্টেম্বর-অক্টোবর, পৃ। 105 - 111.

চিত্র সৌজন্যে: