ব্যবসায় উন্নয়ন এবং বিক্রয় মধ্যে পার্থক্য

যদিও, এটি একটি সাধারণ ভুল ধারণা যে বিক্রয় এবং ব্যবসায়িক উন্নয়ন (বিডি) এক এবং একই জিনিস, কিন্তু এটি সত্য নয়, এবং এটি একচেটিয়াভাবে ব্যবহার করা যাবে না। বিক্রয় একটি পণ্য বিক্রি করে রাজস্ব উৎপন্ন মূল প্রক্রিয়া। বাজারে একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত লাভ করার জন্য, বিক্রয় অপারেশনগুলি ক্রমাগত স্কেল করা এবং একটি ব্যবসা দ্বারা অপটিমাইজ করা প্রয়োজন। এটি আরো বিক্রয় কর্মচারী এবং চ্যানেল অংশীদারদের নিয়োগ, এবং তারপর বিক্রি বাড়ানোর বাস্তবসম্মত উদ্দেশ্য সঙ্গে একটি কঠিন ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা প্রস্তাব করা মানে। অন্যদিকে, ব্যবসা উন্নয়ন একটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে একটি পণ্য এবং একটি বাজার বিভাগের মধ্যে ম্যাচ চিহ্নিত করতে ফোকাস। ব্যবসার উন্নয়নের প্রধান উদ্দেশ্য রাজস্ব উৎপন্ন করা হয় না। পরিবর্তে, এটি সঠিক পণ্য বাজারের মাপ নির্মাণ সম্পর্কে।

TOPO (গবেষণা ও উপদেষ্টা সংস্থা) এর একটি বিক্রয় উন্নয়ন বিশ্লেষক ব্রায়ান গঞ্জালেজ বলেন, পুরো বিক্রয় প্রক্রিয়ার মধ্যে বর্তমানে ব্যবসা উন্নয়ন প্রক্রিয়া এবং বিক্রয় ছাড়াও দুটি কারণ রয়েছে। ঙ।, ক্রেতার কাছে পৌঁছাতে একটি সমস্যা এবং বিশেষত্ব সুবিধা। দুই মধ্যে পার্থক্য ভাল বুঝতে, এটি আসলে কি তা জানতে গুরুত্বপূর্ণ।

সেলস

--২ ->

বাজারের নেতৃত্ব অর্জনের জন্য নির্বাচিত বাজারে সেগমেন্টে পণ্য বিক্রির মাধ্যমে বিক্রয় করা হয়। বিক্রয় একটি প্রাথমিক উদ্দেশ্য একটি চুক্তি সীল করা হয়। একবার একটি ব্যবসার উন্নয়নের প্রতিনিধি (বিডিআর) কর্তৃক একটি যোগ্য নেতৃত্ব গ্রহণ করা হয়, বিক্রয় দলটি ফিনিস লাইনের সাথে চুক্তি গ্রহণের জন্য দায়ী।

বিজনেস ডেভেলপমেন্ট

বাজারে একটি প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান গড়ে তোলার পাশাপাশি ব্যবসায়িক উন্নয়ন ও পণ্য পরিচালনার কাজ। ব্যবসার বিকাশের মানে অল্প সময়ের মধ্যে যতটা সম্ভব বিক্রয় বন্ধ করা; এটি ব্যবসার অগ্রগতি হিসাবে সম্ভব হিসাবে অনেক সম্পর্ক নির্মাণ সম্পর্কে, যা বিক্রয় কর্মীদের জন্য তাদের দরজা বন্ধ সুযোগের দরজা খোলা হয়।

পার্থক্য

স্কেলেবিলিটি

বিক্রয়ের ভূমিকা শেষ উপায়ে সরাসরি একটি পণ্য বিক্রি করতে হয়, যখন এটি ব্যবসার উন্নয়নে আসে, তখন তার ভূমিকাটি পণ্যটি বিক্রি করতে হয় একটি মাপসই উপায় অংশীদার এর অর্থ হল ব্যবসায়িক উন্নয়ন, নিজেই, চূড়ান্ত বিক্রয় করার জন্য দায়ী নয়। Scalability এখানে একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ, কারণ এটি ব্যবসাগুলি তাদের বিক্রয় কর্মীদের বা অংশীদারদের দ্বারা তৈরি ছোট গোষ্ঠীগুলিকে দর্শকদের অ্যাক্সেস করার অনুমতি দেয়।

আকার

বিক্রয় ক্ষমতা সনাক্তকরণ সঙ্গে আরো আছে। এটি একটি কোম্পানিতে আরো বিক্রয় কর্মীদের আছে কারণ এবং এটি সময় সঙ্গে দ্রুত হত্তয়া যায়। কিন্তু ব্যবসায়িক উন্নয়ন দল অপেক্ষাকৃত ছোট এবং বিদ্যমান অংশীদারদের মাধ্যমে তাদের উপায় দ্বারা একটি ছোট আকার বজায় রাখা পছন্দ করে।ব্যবসায়িক উন্নয়নের সৃজনশীলতা এমন অংশীদারদের স্বীকৃতির মধ্যে থাকে যা অংশীদারের শেষ গ্রাহককে মূল্য প্রদানের জন্য একটি কর্মপরিকল্পনা সনাক্ত করার সময় বর্ণনা করে।

ফোকাস বনাম। পরিকল্পনা বাস্তবায়ন

ব্যবসায়িক উন্নয়নের কার্যকারিতা হল একটি ব্যবসা কতটা প্রসারিত হবে এবং এই সম্প্রসারণটি কতটুকু হবে তা চিহ্নিত করতে এবং তারপর সেই পদ্ধতির মাধ্যমে ব্যাখ্যা করা যায় যার মাধ্যমে এটি অর্জন করা সম্ভব। বিক্রয়গুলি শেষ ব্যবহারকারীদের সাথে একটি সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য তাদের সাথে একটি চূড়ান্ত পণ্য বা পরিষেবা লিঙ্ক করা। অন্য কথায়, বিডি পরিকল্পনা পরিকল্পনা প্রণয়ন এবং পরিমাপ করার বিষয়ে, তবে বিক্রয়টি তার মৃত্যুদণ্ডের বিষয়।

সম্প্রচার বনাম। পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিতরণ

বিডি পরিচালকদের রাজস্ব বৃদ্ধি করার জন্য ব্যবসা বৃদ্ধি করার উপায় সন্ধান করুন, এবং তাই তারা বর্তমান বাজার সম্প্রসারণ এবং একটি নতুন একটি সন্ধান কৌশল তৈরি। অন্যদিকে সেলস ম্যানেজার, বাজারে পণ্য এবং সেবার বন্টন করে এবং পূর্বে নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের জন্য বিক্রয় প্রতিনিধিদের কাছে অঞ্চলগুলি নির্দিষ্ট করে।

মূল্যনির্ধারণ এবং ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্ট

পণ্য ও পরিষেবাগুলির মূল্যগুলি একটি ব্যবসায়িক উন্নয়ন ব্যবস্থাপক দ্বারা সমালোচকদের পর্যবেক্ষণ করা হয়। তিনি নির্মাতারা এবং পরিবেশকদের সাথে সঠিক মূল্য নির্ধারণের জন্যও আলোচনা করেন, উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও নির্দিষ্ট পণ্যের চাহিদা বাজারে নেমে আসে, তবে চাহিদা বাড়ানোর জন্য এবং সামগ্রিক রাজস্ব প্রবাহকে উন্নত করার জন্য তিনি কম দামের ব্যবস্থা করার চেষ্টা করতে পারেন। সুতরাং, ব্যবসা উন্নয়ন পণ্য এবং সেবা একটি মূল্য নির্ধারণের জন্য দায়ী। সেলস ম্যানেজারগুলি নির্মাতারা এবং পরিবেশকদের সাথেও চুক্তি করে, তবে তাদের মিথষ্ক্রিয়া করার উদ্দেশ্যটি সুনিশ্চিত করতে হয় যে একটি যুক্তিসঙ্গত তালিকা স্তরের বজায় রাখার জন্য যথেষ্ট স্টক পাওয়া যায়। তারা ব্যবসায়ের তালিকা প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত এবং তাদের গ্রাহকদের পছন্দগুলি পরিমাপ করার জন্য পরিসংখ্যান তথ্য ব্যবহার করে।

বাজার ট্রেন্ডস চালনা

ব্যবসা উন্নয়ন চলাফেরা প্রায় হয়। এটি একটি ব্যবসায়িক উন্নয়ন ব্যবস্থাপকের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে একটি কারণ, বাজারের প্রবণতাগুলি সময় সময় পরিবর্তিত হয় এবং এই ধরনের বৈচিত্রগুলি ট্রিগার করার একাধিক কারণ রয়েছে। অতএব, তারা সময়মত সিদ্ধান্ত নিতে এবং কোম্পানির পণ্য, পরিষেবাগুলি এবং মূল্য অনুযায়ী সমন্বয় করতে হবে যত তাড়াতাড়ি তারা মুদ্রার অস্থিরতা এবং ভোক্তাদের চাহিদা বা প্রবণতা মধ্যে পার্থক্য বিজ্ঞপ্তি হিসাবে। বিপরীতে, ভোক্তা প্রবণতা নিয়মিতভাবে বিক্রয় পরিচালকের দ্বারা পর্যবেক্ষণ করা হয় কিভাবে কর্মক্ষমতা উন্নত করা যায় তা নির্ধারণ করতে। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় প্রতিনিধিরা তাদের ম্যানেজার দ্বারা এমন পণ্য এবং পরিষেবাগুলি উন্নীত করতে পরিচালিত হতে পারে যা তাদের প্রতিযোগীদের জন্য মুনাফা বিক্রি করে।

তথ্য বিনিময় তথ্য চুক্তি সীলমোহর

বাজারের অগ্রগতি, কী সমস্যা, এবং একটি সমাধান করার প্রয়োজন সম্পর্কে যতটা সম্ভব তথ্য সংগ্রহ করার জন্য ব্যবসা উন্নয়ন দায়ী। প্রাথমিক পরিকল্পনা এবং কাজ একটি কঠিন কৌশল সঙ্গে আসা এই তথ্য সংগ্রহের উপর ভিত্তি করে করা উচিত। বিক্রয় কর্মীরা যেখানে বিডি কর্মীরা চলে যায় সেখানে দাঁড়িয়ে আছে, কারণ তারা একটি চুক্তি সীল করার চেষ্টা করে।তাদের দায়িত্বগুলি প্রদর্শন করা হবে কিভাবে মূল্য প্রস্তাবিত তাদের ব্যবসা পরিকল্পনা ফিট, তাদের প্রতিযোগীদের পণ্য সঙ্গে তাদের নিজস্ব পণ্য তুলনা, একটি মূল্য বিভাজন প্রদান, চুক্তি শর্ত সংজ্ঞায়িত, একটি পণ্য ট্রায়াল সেট আপ, এবং একটি বাস্তবায়ন পরিকল্পনা বিকাশ।

একটি বড় ছবি ক্যাপচার করার ক্ষমতা

ব্যবসায়িক উন্নয়নের ব্যবস্থাপকের কার্যকারিতা আংশিকভাবে তার নিজের দায়িত্বের বাইরে একটি বড় ছবি দেখতে এবং একটি ব্যবসা দ্বারা নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের লক্ষ্যে তার দৃষ্টিভঙ্গির উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, চুক্তির আলোচনার উপস্থাপনা ও ব্যবস্থাপনা প্রস্তুতির জন্য সাধারণত একটি কোম্পানীর বিভিন্ন বিভাগ থেকে পরিচালকদের সাথে কাজ করে তাদের কাজ করে।

বিক্রয় সাফল্যের বিভিন্ন অঞ্চলে বিভিন্ন পণ্য কারেন্টের তত্ত্বাবধানে সক্ষম করার ক্ষমতা রয়েছে। এই যেখানে বিক্রয় পরিচালকদের তাদের রাজস্ব চাহিদা উন্নত এবং মুনাফা বৃদ্ধি করার জন্য যে অঞ্চলের চাহিদা অনুযায়ী তাদের কৌশল পরিবর্তন করতে হবে।

যদিও, ব্যবসায়ের উন্নয়নে সকল ব্যবসায়ের জ্যাক হিসাবে দেখা যায়, তবে এটি উল্লেখ করা উচিত যে তারা বিক্রয় প্রতিস্থাপিত করতে পারে না। আসলে, একটি ব্যবসা সম্ভবত একটি নিবদ্ধ বিক্রয় কর্মীদের অনুপস্থিতিতে ব্যর্থ হবে। বিজনেস ডেভেলপমেন্ট ডিপার্টমেন্টে কর্মরত ব্যক্তিদের তুলনায় সেলস ডিপার্টমেন্টে কাজ করে এমন ব্যক্তিদের বিভিন্ন বৈশিষ্ট্য রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, তারা বিডি পরিচালকদের চেয়ে মার্কেটিং কৌশলগুলি ভালভাবে বুঝতে পারে। বিডিআর এর উদ্দেশ্য একত্রে ব্যবসার মূল উপাদানগুলি আনতে হলে, এটি বিক্রয় প্রতিনিধি যারা বিডিআর দ্বারা নির্ধারিত লক্ষ্যগুলি বাস্তবায়ন করে।

তারা সামাজিক প্রকৌশল প্রক্রিয়া যা মানুষের আচরণকে বোঝায় এবং প্রভাবিত করার উপর ব্যাপকভাবে নির্ভর করে যা কোনও ব্যবসা দ্বারা নিয়ন্ত্রণ করা যায় না। বাজার নেতৃত্ব লাভ করার জন্য এটি বিক্রয় এবং ব্যবসায়িক উন্নয়ন প্রক্রিয়ার পরিমাপ, পরীক্ষা, আনুষ্ঠানিককরণ, অপ্টিমাইজেশান এবং স্কেল করা গুরুত্বপূর্ণ।